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職務内容 | 担当する顧客企業あるいは業界に対し、戦略的プランを作成し営業活動を実施し受注目標を達成する。
1.担当する顧客企業／業界について、既存／新規見込顧客リストを作成し、顧客のIT戦略や競合製品納入実績、重要人物等を把握し、公式／非公式な情報を把握しまとめる。
2.グループ方針に基づき、QTA達成のための長期の戦略的セールスプランを作成し、訪問計画や各種イベントを計画する。
3.売り込み活動、イベントへの招待／実施、予算申請提案等、戦略的かつプロアクティブに行い、新規引き合いを発掘する。
4.個々の商談において、顧客ニーズを把握し競合状況を把握し、当社製品の差別化を行い、競合に勝つために必要な戦略的活動を行う。
5.VAR/DAR/SI等外部リソースや社内リソースを活用し、解決策を提案し、受注のクロージングを行う｡
6.契約インスタレーション・検収・クレーム・トラブル等、顧客の要求を確認し状況判断を行い、必要な対応策を実施し顧客の満足を得る。 | | | | 必要な経験／資格など | 1.コンピュータ、SI業界における直販営業の経験3年以上
2.QTA達成意欲、行動についての自己管理能力を有する。
3.顧客にとっての最も価値あるシステム提案ができる高度な専門知識を有する。
4.顧客の中長期的購買コンセプトに応じて行動できる能力。
5.柔軟性および積極性をもち、かつチームワークをとれること。
6.戦略的かつプロアクティブに営業活動できる力を持つ。
7.TOEIC600点以上が望ましい。 |
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